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Management Commercial

[Infographie] 5 chiffres sur le recrutement raté d’un commercial
[Infographie] 5 chiffres sur le recrutement raté d’un commercial
Le recrutement d’un bon commercial, la perle rare qui reste et développe le business de votre entreprise, est un enjeu fort. Voici une infographie qui va vous aider à mieux comprendre les erreurs de casting et leurs coûts ! Spécialisé dans le recrutement des commerciaux, le cabinet de...
Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?
Smarketing : comment allier les sales et le marketing ?
La rencontre entre les forces marketing et commerciales, soit le smarketing, est créatrice de plus d’efficacité, plus de satisfaction, plus de réussite et, in fine, plus de croissance. Dans cet article, je vous explique comment mettre en place ce dispositif aujourd’hui indispensable. Le...
Les salaires des commerciaux en 2020
Les salaires des commerciaux en 2020
Chaque année, l’évolution des salaires des commerciaux concerne deux catégories de travailleurs. Si vous êtes manager ou directeur commercial, vous souhaitez vérifier que les rémunérations proposées aux commerciaux sont cohérentes avec le marché. Autre cas : vous êtes commercial et...
Cahier des charges fonctionnel (CdCF) : davantage d’opportunités ?
Cahier des charges fonctionnel (CdCF) : davantage d’opportunités ?
Après avoir identifié le besoin, l’acheteur doit maintenant remplir un « cahier des charges fonctionnel » pour définir ce même besoin. C’est un plus en achats. Oui, mais pourquoi ? Il y a bien des avantages techniques, d’autres plutôt juridiques. Cela étant, quelques...
Social selling : quelles perspectives en 2020 ?
Social selling : quelles perspectives en 2020 ?
Les 12 et 13 décembre dernier avait lieu la 50ème édition du Social Selling Forum, édition dédiée aux grandes et moyennes entreprises. L’occasion de faire le point sur les perspectives 2020 avec 3 tendances fortes : l’employee advocacy, le sales enablement et le smarketing....
Performance commerciale : 5 leviers à activer
Performance commerciale : 5 leviers à activer
Que la performance commerciale soit au rendez-vous ou pas pour vous en cette fin d’année, vous réfléchissez déjà certainement aux orientations que vous allez donner à vos équipes commerciales pour l’année 2020. Pour vous aider à faire le point, je partage avec vous 5 leviers...
Expérience client : les principaux acteurs de la réussite !
Expérience client : les principaux acteurs de la réussite !
Le concept est à priori simple : pour devenir fidèle, une personne doit vivre une expérience client exceptionnelle tout au long de sa vie avec le produit ou le service. Certains chiffres le confirment : 82% des consommateurs français se fient à l’expérience vécue avec la marque avant...
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Les Grandes Techniques De Vente

Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients
Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients
Découvrez comment traiter les pires objections lors de votre activité commerciale post-crise. L’article Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
Vaincre les 3 objections les plus courantes lors d’une reprise d’activité post-crise
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Découvrez comment traiter les pires objections lors de votre activité commerciale post-crise. L’article Vaincre les 3 objections les plus courantes lors d’une reprise d’activité post-crise est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
Commercial : comment réussir votre salon professionnel ?
Commercial : comment réussir votre salon professionnel ?
Découvrez comment bien construire une action de présence sur un salon professionnel. L’article Commercial : comment réussir votre salon professionnel ? est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
Comment déterminer votre zone de chalandise
Comment déterminer votre zone de chalandise
Le calcul de la zone de chalandise est un outil marketing puissant qui permet de mieux cibler vos clients et les offres à proposer. L’article Comment déterminer votre zone de chalandise est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
5 raisons d’utiliser un CRM pour votre prospection commerciale
5 raisons d’utiliser un CRM pour votre prospection commerciale
Dans cet article, découvrez 5 raisons fondamentales d'utiliser un CRM pour votre prospection commerciales au quotidien. Un outil stratégique ! L’article 5 raisons d’utiliser un CRM pour votre prospection commerciale est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
Citations Motivation, Réussite, Commercial
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Découvrez ou redécouvrez des citations en lien avec la Motivation, la Réussite et le domaine commercial. Un petit Booster qui fait du bien ! L’article Citations Motivation, Réussite, Commercial est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
Traitement des objections : la méthode en 3 étapes + exemples !
Traitement des objections : la méthode en 3 étapes + exemples !
Découvrez comment traiter les objections efficacement, en seulement 3 étapes ! Article accompagné d'exemples et d'un PDF téléchargeable. L’article Traitement des objections : la méthode en 3 étapes + exemples ! est apparu en premier sur Les Grandes Techniques de Vente.
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Initiation Vente

Boostez votre : Motivation, énergie, concentration et confiance. Lisez la 2ème édition « Les Clés Mentales de l’Excellence Commerciale » de Nicolas Caron & Antoni Girod
Boostez votre : Motivation, énergie, concentration et confiance. Lisez la 2ème édition « Les Clés Mentales de l’Excellence Commerciale » de Nicolas Caron & Antoni Girod
Comme le sport, la vente est un métier qui demande une grande préparation mentale et un moral d’acier pour emporter chaque jour de nouveaux challenges. Pour vous aider dans votre quête de succès, cette deuxième édition chez Dunod « Les Clés Mentales de l’Excellence...
« Lève-toi et Vends ! » Interview de Nicolas Caron pour la sortie de son nouveau livre
« Lève-toi et Vends ! » Interview de Nicolas Caron pour la sortie de son nouveau livre
J’ai à nouveau le plaisir de recevoir pour la sortie de son nouveau livre « Lève-toi et vends !  » Nicolas Caron. Il est le co-fondateur d’Halifax Consulting, l’un des leaders français en conseil et formation commerciale. Leurs équipes accompagnent chaque...
Lisez « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER chez @DUNOD
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Je vous invite à vous procurer sans délais cette nouvelle édition 6ème du nom « Les techniques de vente…Qui font vendre » de Marc CORCOS et Stéphane MERCIER, deux spécialistes et consultants en techniques commerciales, coaching sur les pratiques narratives et...
Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de « Agent de Com », nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Interview de Diane Schakowskoy, dirigeante de « Agent de Com », nous parle de communication social média, de sa vision stratégique et opérationnelle dans la vente.
Bonjour Diane, merci d’avoir accepté mon invitation, nous allons parler de communication opérationnelle efficace. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre parcours et votre activité ? J’ai fait une école de commerce avec pour envie de m’épanouir dans un métier de service. La...
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
Lisez la 5e édition « VENDRE aux clients difficiles » Le dernier livre de Nicolas Caron chez Dunod. #vente #relationclient
  Je vous invite à découvrir ce formidable nouveau guide d’autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux. Nicolas Caron, un des leader français spécialisé dans le renforcement de l’efficacité commerciale et co-fondateur et directeur associé du cabinet Halifax Consulting...
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Actu ! Interview : Michaël Aguilar se confie sur la réalisation de son dernier livre : « 50 Secrets de Champions. » pour être au top dans votre vie chez DUNOD. (Loeb, Lizarazu, Diagana, Peyron, Govou, Asloum…)
Pour ceux qui ne le connaisse pas encore, Michaël Aguilar, est un homme sympathique et généreux, mais aussi un conférencier international, expert de la motivation, de la persuasion et de la performance commerciale. Ses interventions sont reconnues pour leur puissance de conviction, leur force...
Prendre son courage à demain.
Prendre son courage à demain.
Une fragile absence engendre une belle présence. Vous avez remarqué que lorsque vous avez un passage à vide ce dernier  provoque un stimulus qui vous fait repartir de plus belle. D’autres disent que c’est le « recul ». En somme, il est irrécusable que la vie...
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Un Jour Une Vente

EMPLOI : Une journée pour faire le premier pas!
EMPLOI : Une journée pour faire le premier pas!
LES RENDEZ-VOUS RECRUTEMENT D’UNJOURUNEVENTE Lancez-vous dans le secteur de la vente Ce vendredi 25 Septembre 2020, les plus belles marques d’UnjourUnevente se mobilisent pour vous proposer une journée de découverte et de recrutement! Plus de 100 sessions de visio vous sont proposées...
Préparer son entretien de recrutement : la première étape avant de se lancer en Vente Directe!
Préparer son entretien de recrutement : la première étape avant de se lancer en Vente Directe!
LES DOSSIERS CONSEILS/FORMATIONS D’UNJOURUNEVENTE On n’entre pas dans la Vente Directe comme dans un moulin! Le recrutement dans le secteur de la vente à domicile ne doit pas être pris à la légère! Préparer son entretien de recrutement : la première étape avant de se lancer dans...
Le MLM n’a rien à voir avec le système pyramidal : voici pourquoi
Le MLM n’a rien à voir avec le système pyramidal : voici pourquoi
LES DOSSIERS TÉMOIGNAGE D’UNJOURUNEVENTE Vente Directe à domicile, MLM, vente en réunion… Quand on parle de ce type d’activité, il n’est pas rare que la première réaction soit : Ah! C’est un système pyramidal! Et pourtant non!, cela n’a rien à voir. On vous...
La réunion de vente à domicile 2.0
La réunion de vente à domicile 2.0
LES DOSSIERS CONSEILS/FORMATIONS D’UNJOURUNEVENTE La réunion 2.0, comment l’intégrer dans votre activité de Vendeur indépendant? Si la vente en réunion, à l’heure du digital, est toujours plébiscitée par de plus en plus de consommatrices, c’est qu’elle leur fait vivre une...
Covid-19 et confinement : 
leurs effets positifs sur la Vente à Domicile, 
du point de vue commercial
Covid-19 et confinement : 
leurs effets positifs sur la Vente à Domicile, 
du point de vue commercial
LES DOSSIERS CONSEILS/FORMATIONS D’UNJOURUNEVENTE L’expérience montre que, suite aux conséquences de la crise sanitaire actuelle, la nécessité de recourir au numérique, au départ juste pour « sauver les meubles », peut finalement permettre à la Vente à Domicile, d’obtenir de...
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Destination Vente

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Harald Braha

Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Closing… La peur n’est pas coutume: merci Mme Montessori !
Allez hop ! C’est cadeau : J’offre un café à celui ou celle qui trouve le lien (sans tricher ; – ) entre Sergey Brin (Google), Larry Page (Google), Jeff Bezos (fondateur d’Amazon.com), Jimbo Wales (fondateur de Wikipédia), ou encore le musicien Jeff Buckley… Sortez vos...
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
Le Webzine d’Avril 2015 est ici…:
La Blogosphère du Commercial – Webzine Avril 2015
Viser la perfection…
Viser la perfection…
  « Il vaut mieux viser la perfection et la manquer que viser l’imperfection et l’atteindre. » Thomas J. Watson Sr, (1874 – 1956), premier président d’I.B.M. (1914 – 1956) – « Quintessential Quotes » publié par IBM Corporates Archives.
Esprit de compétition: surprise… !
Esprit de compétition: surprise… !
« En observant des joueurs médiocres, des pros ont vu leurs propres performances se dégrader. Un résultat qui révèle la relation complexe entre l’observation et la réalisation d’une action. » – Journal du CNRS – décembre 2014 L’esprit de compétition ?...
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
Vente sémantique, Logopédie et Rock&Roll
{{unknown}}Dossier de « La Blogosphère du Commercial »: Part 1.   « La vente sémantique »   (un bonus vous attend en fin d’article ; o ) Introduction: En apparence, la stratégie commerciale, en termes de recherche et de connaissances, est bien éloignée des sciences...
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Humour de commercial: BD – Les Commerciaux
Aujourd’hui, je vous propose de découvrir l’excellente BD de Séverine Boitelle et Arnaud Plumeri illustré par Denis Goulet. Le tout premier tome parut en 2004 intitulé  » LES COMMERCIAUX – FARCE DE VENTE  » fait partie d’une série humoristique que je vous invite...
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non…
Humour de commercial – Attention au lion ? Non non… Un avion s’écrase dans le désert. Seuls deux rescapés ressortent de la carlingue. Devant eux, un lion se pourlèche les babines. L’un des hommes retourne dans l’avion et enfile ses baskets: – Tu crois que tu vas courir...
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